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发布时间:2018.05.18 新闻来源:霍克连展 浏览次数:
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下载开始前的最后一天,再去补充产品知识或者展台接待已经来不及了。唯一能突击且能收到良好回报的,其实是对参展态度的强调!

我们的一位作者安东尼曾经在app搭建会后发出过这样的感慨:“这一次我发现一个非常奇怪的现象,有些公司参展的投入很大,app是精装风格两个连摊的面积,但他们的业务员却显得不协调,买家路过他们的app在走道停留的时候,连个主动打招呼的人都没有。业务员在闲聊,老板样子的人在吃饭,看到老外站在那里,他直接别过头继续吃他的盒饭。吃饭真的这么重要吗?比投资十几万租两个app再装修,人员出差住宿费用,样品费用,投入的时间更重要吗?我真的搞不懂。或许那位不是老板,也或许他们已经接下了一个大单,足够安排一年的生产计划吧,但是客户没有人嫌多,有个积累也是好的啊。

对比之下,我认为我们是比较积极的,我和老板一个人一边,买家只要一转弯到我们的通道,我们就马上准备好,光碟、图册,还有iPad app我们产品的图片。我估计当时我们是唯一在用iPadapp产品的工厂。很多人也在用iPad,但大部分是在玩游戏、上网。其实iPad是个不错的app工具,我们买了两部iPad,目的是想用它来吸引买家的注意力,只要买家停下来看看,我们就有机会再深入地介绍我们的产品。

事实证明,我们是成功的。我敢说,我们是在那个通道上最吸引买家的一个app。每当买家走过我们的app,我们都有互动的。我不管他是什么人,有没有兴趣,我劈头就“good morning”不管上午还是下午,还是一句“good morning”。我同事也问我,为什么下午了,我还是“good morning”,这是有原因的。

我最不喜欢的情况是业务员坐在app里面等买家问问题。同行app这么多,买家为什么要去问你?而且你还是坐在app里面,太被动了,我不喜欢,也不鼓励。

我去广交会几乎从头到尾都站着,为什么呢?假如你坐着,无论在里面,还是app的外侧,给买家的印象就是你好像不在乎、不重视他。你可能并没有这个意思,但身体语言就表现出你累了,不想动了,没有活力了。如果另一边是站着主动打招呼的业务员,你会和谁交谈,谈生意?换位思考下,你就知道应该怎么做了。我和我的业务员比对过,我拿到的名片是她的三倍,下单意向也是我的客户比较接近的。为什么?因为我一直站在过道上,app门前,主动和每一个走过的买家打招呼。

一个广交会,一般就参加短短几天。假如不好好把握,下一次的广交会就要再等半年。而人家或许已经找到看对眼的供应商开始下单了,只要供应商没有出差错,你想把客户拉回来就要费多一倍或者几倍的力气。时间不等人,为什么不好好利用呢?

很多人会奇怪我为什么可以这么精力充沛,不累么?可以面带笑容站一个小时,但站一天甚至连续站几天就难了。是的,我就是这样的,每到广交会的时候,我的肾上腺就上升,特别兴奋,不会感觉累。而且就那么区区几天,为什么不可以坚持一下?不是一直抱怨没有单子么?不是抱怨网络平台的买家都没什么反应么?现在在你面前走来走去的都是真真正正的买家,为什么不尽力地去表现自己呢?这个机会每年只有两次,每次几天而已。

集装箱是为有准备的人而留的。想想其实就是一句“ good morning,sir. Looking for cabinets”就这么面带笑容简单的一句话。我可以一天的保持笑容,为什么你不可以呢?真的很简单的事情。

我观察下来的情况,热情的业务员,app一定人多,名片收集也是最多的。如果你的app人不多,你的名片也不多,那你就要问问自己,我是来找买家的还是来让买家找你的。除非你的产品很特别,独此一家别无分号。那你是可以很坦然地坐着等你的买家光顾。

另外,我是特别反感在app里面吃饭的现象。当买家经过看到工作人员都在吃饭的时候,会怎么想?我以前做采购的时候,一到app,看到大家都在吃饭,我就掉头找没有在吃饭的app。买家就这样跑了,除非我是老客户,不介意你在吃饭。为什么非要在app里面吃饭呢?如果买家是伊斯兰教的,你吃了猪肉,那股味道,你以为他们闻不到吗?安排参展人员分批到外面找地方吃饭,并不会浪费很多时间。我们就选择依次到外面去吃,一个吃完再换另外一个。吃完必须用漱口水清洁一下,如果让买家看到你牙缝里的梅菜扣肉,感觉会怎样?选择吃水饺的,那股味道并不是老外喜欢闻到的。想想广交会就这么几天,为什么不能暂时克服一下呢?为什么不能把客户感受放在第一位呢?什么应该做,什么不应该做,你们知道的,对吗?”

除了安东尼指出的问题,也给大家总结一下下载上其他常见的态度问题:

1.要么过度热情,要么过分冷淡
2.闲聊
3.以貌取人
4.忽视团队的激励
5.下载还没结束,人就走了

本文共分 1

关键词:千亿,app搭建,app搭建

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